高壓開關柜除濕機項目商業(yè)計劃書寫作模板.doc

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　　1、高壓開關柜除濕機項目商業(yè)計劃書編制單位：中咨國聯(lián)商業(yè)計劃書日期項目編號（項目單位不填寫以上各項）高壓開關柜除濕機項目商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱高壓開關柜除濕機項目商業(yè)計劃書項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人高輝186-1122-3832編寫可行性報告、商業(yè)計劃書、項目建議書、項目申請報告等保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_年_月_日內(nèi)容介

　　2、紹：本商業(yè)計劃書模板的制定過程中，參照了多份國內(nèi)外經(jīng)典的成功實現(xiàn)融資的商業(yè)計劃書內(nèi)容、國內(nèi)外權(quán)威投資人士總結(jié)的有關商業(yè)計劃書的撰寫要求，同時還緊密結(jié)合中國中小企業(yè)發(fā)展的實際需求，不僅列出了商業(yè)計劃書的主要框架及各章節(jié)內(nèi)容明細、要求及注意事項，指出了投資者最為關注的內(nèi)容元素，同時還提供了大量的圖表（用于內(nèi)容呈現(xiàn)或者分析）。因此，該商業(yè)計劃書模板具有科學、嚴謹、完善、實用、重點突出的特點，適合一般創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)管理者使用，可以幫助使用者高效融到資金或者高效運營該商業(yè)項目。（其中章節(jié)中個別項目內(nèi)容，不一定適合每一家企業(yè)，可適當予以增減）本文為寫作模板，僅供參考！目錄第一部分：摘要1第二部分：

　　3、公司概況2一、基本信息2二、組織結(jié)構(gòu)2三、公司價值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃3四、專利技術與知識產(chǎn)權(quán)3五場地資源與設施設備3六、協(xié)作與公共關系資源4第三部分：項目描述（含產(chǎn)品與服務）5一、項目背景5二、產(chǎn)品和服務6第四部分：行業(yè)及市場分析10一、行業(yè)分析10二、市場分析11三、競爭分析13四、SWOT分析15第五部分：項目執(zhí)行計劃17一、總體戰(zhàn)略目標與規(guī)劃17二、研發(fā)與生產(chǎn)計劃21三、營銷計劃24四、經(jīng)營管理計劃31第六部分財務預測與融資計劃36一、歷史財務狀況36二、財務預測37三、投資分析46四、盈虧平衡點分析51五、融資計劃52第七部分：項目風險與機

　　4、遇56一、項目風險分析56二、項目機遇57第八部分：管理團隊概述58一、管理團隊成員介紹58二、管理團隊整體描述59第九部分：附錄61一、專業(yè)術語說明61二、管理團隊介紹61三、財務歷史數(shù)據(jù)表、預測分析表61四、營銷方面62五、研發(fā)與生產(chǎn)方面62六、經(jīng)營管理計劃方面63七、公司介紹方面63八、其它64第5頁第一部分：摘要摘要是對本商業(yè)計劃的概述，也是對本計劃基本框架（每個部分重要內(nèi)容）及特點的描述。其基本功能是用來在短時間內(nèi)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。應著重突出：行業(yè)與市場分析、產(chǎn)品或服務及其客戶價值（特殊

　　5、或獨有商業(yè)機會）、獲取成功的關鍵戰(zhàn)略、管理團隊、融資要求以及投資回報前景。（用最簡潔、最能打動人的語言描述以下內(nèi)容）一、公司的宗旨及概況；二、商業(yè)模式，產(chǎn)品或服務；三、你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，甚至填補了市場的空缺，即為客戶帶來的新價值；四、巨大的行業(yè)或市場規(guī)模以及潛在的遠景；五、競爭優(yōu)勢（主要與競爭對手比較）；六、行動計劃（實現(xiàn)計劃的具體步驟、方案，獲取成功的關鍵戰(zhàn)略）；七、管理團隊狀況，即能夠支撐計劃的管理團隊；八、資金需求以及籌措方法說明；九、能夠為投資者短期內(nèi)帶來的回報以及能夠看到的未來前景。第二部分：公司概況一、基本信息1.項目公司與關聯(lián)公司的關系以及基

　　6、本信息；項目名稱：高壓開關柜除濕機項目；項目建設地點：XXX省XXX市XXX縣；項目承辦公司：XXX有限公司。2.成立日期、發(fā)展歷程、所屬行業(yè)、業(yè)務范圍、法定名稱、所有制形式、辦公地址、特許經(jīng)營權(quán)、人員規(guī)模、硬件資源、技術力量、公共關系資源、生產(chǎn)能力、歷史經(jīng)營業(yè)績等。二、組織結(jié)構(gòu)1.董事會：董事會背景及治理機制介紹。（董事會成員資料可以以附件形式體現(xiàn)）2.管理層構(gòu)成：管理隊伍構(gòu)成、相關背景介紹，突出成員的技術、經(jīng)驗等優(yōu)勢。（詳細內(nèi)容可在后面管理團隊介紹部分重點闡述）3.股權(quán)結(jié)構(gòu)：主要描述目前的股權(quán)分配情況。4.各部門職能及經(jīng)營目標：主要指公司組織結(jié)構(gòu)

　　7、的說明、重要崗位設置情況以及經(jīng)營目標分解情況。三、公司價值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃主要指公司追求的愿景（長遠目標）以及近期（至少近兩年的）戰(zhàn)略規(guī)劃，包括研發(fā)、生產(chǎn)、市場等方面的戰(zhàn)略目標、規(guī)劃。四、專利技術與知識產(chǎn)權(quán)1.公司所擁有的專利技術及知識產(chǎn)權(quán)2.專利技術的應用情況（主要指在具體產(chǎn)品或服務方面的應用以及表現(xiàn)出來的獨有優(yōu)勢、創(chuàng)造的價值，尤其是對本商業(yè)計劃所涉及產(chǎn)品或服務的支撐作用）3.知識產(chǎn)權(quán)的保護策略五場地資源與設施設備主要指公司所占土地資源、擁有設施設備等硬件方面的條件狀況，包括設備的先進性、生產(chǎn)能力等情況介紹。（如果需要進一步融資擴建、加大投入可做相關說明）六、協(xié)作

　　8、與公共關系資源1.供應鏈合作：主要指公司在供應鏈方面的一些戰(zhàn)略合作關系，例如合作研發(fā)、委托加工、供應商戰(zhàn)略合作、聯(lián)合營銷、售后服務支持等合作關系說明；2.外部智力支持：主要指公司與外部智力機構(gòu)的合作關系等，例如會計師事務所、律師事務所、顧問或咨詢公司等。3.政府、媒體及社會資源：描述所獲得或積累的行業(yè)政策支持、政府支持、媒體支持等資源。第三部分：項目描述（含產(chǎn)品與服務）項目描述屬于概述性內(nèi)容，盡量言簡意賅，其目的是讓讀者快速了解項目的性質(zhì)及其背景情況、項目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)者對項目的熱情以及創(chuàng)業(yè)者獲取成功的承諾與能力，并樹立投資人對你的信心。具體描述

　　9、內(nèi)容包括項目的歷史（發(fā)展階段）、基本性質(zhì)、項目（產(chǎn)品和服務）所創(chuàng)造的價值、市場前景、發(fā)展目標、獲取成功的承諾與能力、目前財務狀況以及經(jīng)營主體（公司或者創(chuàng)業(yè)團隊）概況。需要注意的是：項目描述內(nèi)容與整個商業(yè)計劃書的摘要內(nèi)容要有所區(qū)分，且側(cè)重點不一樣。前者側(cè)重于項目背景、商業(yè)模式及其產(chǎn)品或者服務介紹，而后者則是側(cè)重于整體商業(yè)計劃的亮點闡述。一、項目背景1.項目基本性質(zhì)；2.項目的歷史（發(fā)展階段）及現(xiàn)狀；3.項目產(chǎn)品或服務及其所創(chuàng)造的價值（詳細內(nèi)容見“產(chǎn)品和服務”）；4.市場前景；5.發(fā)展目標；6.獲取成功的承諾與能力；7.目前財務狀況。二、產(chǎn)品和服務注：（

　　10、1）以下所列為內(nèi)容清單，具體描述過程中，可將其中重復內(nèi)容予以整合，例如產(chǎn)品或服務介紹中的“無形資產(chǎn)”與研發(fā)與生產(chǎn)中的“研發(fā)成果”；（2）整體突出產(chǎn)品和服務的基本信息、特征、優(yōu)勢及其獨特的客戶價值；（3）以下研發(fā)與生產(chǎn)、儲運、包裝、服務與支持，是對“產(chǎn)品和服務介紹”的補充說明內(nèi)容，內(nèi)容僅供參考，撰寫過程中，應根據(jù)實際需求進行內(nèi)容項目的選擇，不要追求面面俱到，內(nèi)容選擇原則是：突出產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢及獨特價值，突出影響產(chǎn)品和服務的關鍵成功要素，例如研發(fā)能力、原材料供應、質(zhì)量控制、售后服務體系等等；（4）研發(fā)與生產(chǎn)相關內(nèi)容應該注意與后面“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”內(nèi)容

　　11、的協(xié)調(diào)，這里只需突出現(xiàn)狀、突出亮點即可；包裝相關內(nèi)容，在后面“營銷計劃”中的產(chǎn)品策略部分可能會提到，這里不用展開描述；服務與支持相關內(nèi)容在后面的“營銷計劃”中也會提到，若這里著重闡述，后面就不宜贅述；（5）聚焦于現(xiàn)狀（目前能夠做到的），而不是未來。部分涉及未來計劃、項目發(fā)展所需資源及資金、經(jīng)營管理（關鍵成功要素相關）等內(nèi)容，可在商業(yè)計劃書中后面的營銷計劃或者經(jīng)營管理計劃中再進行重點描述，這里只需要根據(jù)個人需求簡單陳述或者不用陳述。1.產(chǎn)品或服務介紹1.1產(chǎn)品或服務目錄：主要指產(chǎn)品的分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等。（可以以表格形式體現(xiàn)。）1.

　　12、2產(chǎn)品特性、功能及提供的客戶價值1.3產(chǎn)品生命周期1.4無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）1.5知識產(chǎn)權(quán)策略（與“公司概況”部分相關內(nèi)容相重，這里僅指產(chǎn)品相關知識產(chǎn)權(quán)）2.研發(fā)與生產(chǎn)2.1正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品的簡介（或者未來服務規(guī)劃）要求描述新產(chǎn)品或者服務的詳細介紹以及突出為客戶提供的新價值。2.2公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性2.3公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況2.4資源及原材料供應2.5現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力2.6擴建設施、添加設備、要求及成本，擴增后生產(chǎn)能力（與“公司概況”部分相關內(nèi)容相重，注意前后內(nèi)容的一致性以及不同的側(cè)重點）2.7產(chǎn)品標

　　13、準、加工工藝、質(zhì)檢（質(zhì)量控制）和生產(chǎn)成本控制2.8HSE管理策略2.9研發(fā)計劃（含資金、人員投入計劃）、產(chǎn)量計劃及時間表3.包裝包裝工作需要使儲運方和客戶都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架，且包裝的設計與風格最好是具有一定的差異化，可以快速對外樹立良好的品牌形象，并博得客戶的認同。4.儲運現(xiàn)有的庫存、儲運條件，以及需要改善的要求、所需資源與成本。5.服務與支持詳細介紹產(chǎn)品的售前、售中服務相關要求以及售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持。包括提倡的服務理念、服務標準、服務流程、服務質(zhì)量體系、服務考核機制等相關內(nèi)容。（有關文件可以以附件形式體現(xiàn)）注：關于公司概況內(nèi)容（公司經(jīng)

　　14、營主體介紹），若已在第二部分中詳細闡述，這里無需重復描述，但是可以結(jié)合項目背景內(nèi)容強調(diào)一下公司的一些能力與資源優(yōu)勢。第四部分：行業(yè)及市場分析這里所指的行業(yè)及市場分析，是廣義的行業(yè)及市場分析，包括整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析、企業(yè)所在市場細分領域的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析、競爭分析、項目發(fā)展SWOT分析四部分內(nèi)容。內(nèi)容重點：行業(yè)大環(huán)境發(fā)展機會；細分市場發(fā)展前景；目標市場定位（包括選擇目標市場的理由，以及為什么目標市場中的客戶將購買你公司的產(chǎn)品或服）；競爭者對比分析（突出競爭優(yōu)勢）；最后結(jié)合SWOT分析得出總體結(jié)論：進入行業(yè)及市場的機會如何，具備哪些優(yōu)勢，存

　　15、在哪些劣勢與威脅，采取哪些策略來確保項目發(fā)揮最大優(yōu)勢、抓住機會并獲取成功。一、行業(yè)分析行業(yè)是指為市場生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或者提供服務的一群公司，行業(yè)決定著你的同行與競爭者。這里所言的行業(yè)分析，是指企業(yè)所處行業(yè)大環(huán)境分析，而并非細分市場或者細分行業(yè)的分析。當然，分析過程中，我們應該盡量選擇對企業(yè)所處細分市場或者產(chǎn)品及服務定位的目標市場影響較大的因素進行分析，而千萬不要摘取一些大的行業(yè)分析報告內(nèi)容，甚至是安排一些與項目“不相干”的行業(yè)分析內(nèi)容。（一）行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢（包括行業(yè)市場前景分析與預測）；相關圖表：行業(yè)產(chǎn)值增長趨勢圖、行業(yè)近年投資熱度分析表；（二）行業(yè)

　　16、準入與政策環(huán)境分析（包括進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等分析）；相關分析工具：PEST分析法、五力模型等等。（三）對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素，例如哪些行業(yè)的變化、哪些政策的變化、技術的變革、競爭者數(shù)量規(guī)模及成長速度，等等。二、市場分析市場是指產(chǎn)品或服務出售的地方，市場決定著你的機會和客戶。這里的市場，實質(zhì)上就是指你的產(chǎn)品或服務所定位的目標細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。因此，該部分內(nèi)容，一定要讓讀者清楚了解你所選

　　17、擇的目標市場、選擇該目標市場的理由，以及為什么目標市場中的客戶將會購買你公司的產(chǎn)品或服務。（一）目標市場定位說明（細分市場定位）主要描述細分市場特點：消費者結(jié)構(gòu)特征（年齡、性別、學歷、職業(yè)等）、分布區(qū)域、購買動機、購買習慣、購買需求、購買能力等等。相關分析工具：目標市場特征調(diào)查分析及策略制定、消費者分析工具。（二）細分市場現(xiàn)狀及需求預測1、市場發(fā)展現(xiàn)狀：目前的消費者數(shù)量、銷售額（含單位銷售額與總銷售額）、增長速度以及目標市場供給情況及競爭者分析（主要競爭者及所占市場份額，詳細的競爭分析內(nèi)容另見“競爭分析”章節(jié)）；2、市場增長空間：潛在消費者數(shù)量、預

　　18、計銷售額（含單位銷售額、總銷售額，根據(jù)市場的增長速度進行判斷）、預計市場供給情況（競爭性）；3、影響市場需求的主要因素（尤指良好的發(fā)展機遇）：例如行業(yè)變化、技術變革、競爭性、政策變化，等等。相關分析工具：有關細分市場消費者數(shù)量及產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、細分市場可行性分析。（三）選擇該目標市場的理由1、市場增長空間以及市場機會如何？2、你的產(chǎn)品和服務是如何滿足市場需求的？是否創(chuàng)造了新的客戶價值？3、你具備哪些競爭優(yōu)勢？（可結(jié)合“五力模型”分析、競爭分析、SWOT分析內(nèi)容，簡要闡述）4、如果存在劣勢或者面臨新入者威脅、替代品威脅等，你將采取哪些策略獲取

　　19、成功？（可結(jié)合“五力模型”分析、競爭分析、SWOT分析內(nèi)容，簡要闡述）5、未來3-5年預計銷售額多少？預計市場占有率多少？預計利潤率多少？（可以用表格形式呈現(xiàn)）三、競爭分析競爭分析，即行業(yè)壟斷性以及主要競爭對手對比分析，其核心內(nèi)容為競爭對手分析。競爭對手主要指那些在同一行業(yè)里生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或提供類似服務的那些公司，他們將對你的創(chuàng)業(yè)項目的成功構(gòu)成威脅。全面了解你的競爭者，可以減少遭致失敗的風險，同時還可以幫助你采取有效的競爭策略獲取競爭優(yōu)勢。讀者通常需要了解的是：1.誰是你直接和潛在的競爭者？2.你的產(chǎn)品和服務與競爭對手的有什么區(qū)別?3.你的競爭對手對你的

　　20、項目構(gòu)成了多大的威脅?4.你的競爭策略是什么？（一）行業(yè)壟斷性分析（根據(jù)需要安排，大部分都不涉及行業(yè)壟斷性分析）行業(yè)壟斷性分析，要注意判斷行業(yè)壟斷的可持續(xù)性，因為隨著政策或者行業(yè)市場的變化，壟斷地位可能會發(fā)生變化。（二）主要競爭對手分析（要求選取5家以上）1.競爭對手概況（名單、所占市場份額、特征、基本信息）2.行業(yè)內(nèi)主要競爭對手比較分析主要從細分市場的市場份額、增長速度、公司實力、研發(fā)能力、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、營銷渠道、客戶群、服務支持、管理水平等方面進行比較。（可以以表格的形式進行比較分析）3.競爭分析結(jié)論：公司產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢，并指出公司的競

　　21、爭優(yōu)勢能夠持續(xù)多久。主要分析工具：競爭者分析相關分析工具。注：主要突出公司的競爭優(yōu)勢，因此在以上比較分析過程中，不要過于介紹太多的細節(jié)，應該抓住關鍵的競爭要素（例如技術創(chuàng)新的高水平、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性、成本控制的優(yōu)勢、營銷渠道的資源優(yōu)勢等等）進行對比分析，從而得出公司具備較強競爭優(yōu)勢的結(jié)論。（三）競爭策略或消除壁壘針對競爭對手，尤其是針對競爭分析中存在的劣勢，采取哪些策略，如何揚長避短、如何攻克薄弱點；面對進入目標市場過程中可能遇到的壁壘，如何來消除這些壁壘。四、SWOT分析這里采用的SWOT分析法，通常是將上述分析過程內(nèi)容或者部分分析結(jié)論，采用SWO

　　22、T分析工具，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行總結(jié)性分析，從而得出總體結(jié)論：進入行業(yè)及市場的機會如何，具備哪些優(yōu)勢，存在哪些劣勢與威脅，采取哪些策略來確保項目發(fā)揮最大優(yōu)勢、抓住機會并獲取成功。（一）項目優(yōu)勢分析例如：研發(fā)、團隊、技術、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道等方面與競爭者比較，具備較強優(yōu)勢。（二）項目弱勢分析例如：新創(chuàng)立公司品牌影響力弱、產(chǎn)品更新速度相對較慢、融資前生產(chǎn)硬件條件有待改善，等等。（三）項目機會分析例如：行業(yè)發(fā)展前景巨大、細分市場增長空間大、政策支持行業(yè)發(fā)展，等等。（四）項目威脅分析例如：行業(yè)新進入者威脅、替代品威脅、行業(yè)進

　　23、入技術壁壘、貿(mào)易壁壘、資質(zhì)要求壁壘、政策限制等等。SWOT分析結(jié)論：目前，你的項目（產(chǎn)品或服務）進入行業(yè)及市場的機會如何；與競爭對手相比較你的項目具備哪些得天獨厚的優(yōu)勢；與競爭對手比較又存在哪些劣勢；同時，你的項目發(fā)展可能會面臨哪些威脅？你將采取什么樣的策略來消除競爭劣勢與發(fā)展威脅，從而構(gòu)建競爭優(yōu)勢、抓住最佳機會并獲取成功。第五部分：項目執(zhí)行計劃這里所指的項目執(zhí)行計劃，實際上是公司的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，具體包括公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各項細分職能戰(zhàn)略規(guī)劃（研發(fā)與生產(chǎn)計劃、營銷計劃、經(jīng)營管理計劃等等）。實際上，本部分內(nèi)容是基于描述完公司概況、項目基本情況、產(chǎn)品及服務

　　24、、行業(yè)及市場分析（包括競爭分析）之后，提出項目將要實現(xiàn)的總體戰(zhàn)略目標以及達到預期目標的具體實施方案。需要注意的是：第一，部分內(nèi)容與商業(yè)計劃書中前后文可能存在一些重復，需要重點協(xié)調(diào)，例如在公司概況中可能會涉及到公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容，但在公司概況中只需簡明扼要的描述，又比如研發(fā)與生產(chǎn)計劃中，涉及到研發(fā)與生產(chǎn)現(xiàn)狀的一些內(nèi)容，在產(chǎn)品和服務中可能會突出描述，用以突出研發(fā)與生產(chǎn)能力，那么這里著重描述未來計劃部分內(nèi)容即可；第二，關于具體的階段目標、計劃及實施進度，既可以在總體戰(zhàn)略目標與規(guī)劃中闡述，也可以在經(jīng)營管理計劃中描述；第三，關于財務計劃內(nèi)容，嚴格意義上也是屬于執(zhí)行計劃部

　　25、分的內(nèi)容，但考慮其重要性，一般都是安排獨立章節(jié)予以闡述，不過在本部分中可以強調(diào)一些財務目標、大概的財務計劃工作；第四，在各項戰(zhàn)略規(guī)劃描述過程中，一定要突出支撐項目獲取成功的關鍵因素，切忌面面俱到。一、總體戰(zhàn)略目標與規(guī)劃（一）公司愿景與使命公司愿景是企業(yè)為之奮斗的藍圖，是組織成員發(fā)自內(nèi)心的對組織未來的一種遠期追求，必須向讀者明確公司存在的理由、價值觀以及戰(zhàn)略目標；公司使命是指企業(yè)在社會進步和社會經(jīng)濟發(fā)展中所應擔當?shù)慕巧拓熑?。是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說明企業(yè)的經(jīng)營領域、經(jīng)營思想，為企業(yè)目標的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。（二）近期戰(zhàn)略目標及規(guī)劃（近3-5年）

　　26、在戰(zhàn)略規(guī)劃描述中，應突出項目的關鍵成功要素，不一定非得按照以下所列項目內(nèi)容撰寫，而且不同企業(yè)關鍵成功要素（尤其是職能戰(zhàn)略目標及規(guī)劃）都不盡相同。（1）財務目標/業(yè)績目標1、銷售額；2、利潤；3、市場占有率；4、盈虧平衡點；5、資本周轉(zhuǎn)能力。（2）職能/能力目標及戰(zhàn)略規(guī)劃注：以下所列內(nèi)容主要強調(diào)目標與總體規(guī)劃，具體實施方案分別另見“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”、“營銷計劃”、“經(jīng)營管理計劃”以及“財務預測與融資計劃”。1、研發(fā)與生產(chǎn)戰(zhàn)略目標及規(guī)劃；2、財務（資本）戰(zhàn)略目標及規(guī)劃（包括公司自己的資金投入、使用計劃以及融資計劃）；3、營銷（含品牌）戰(zhàn)略目標及規(guī)劃；4、人

　　27、才（組織能力）戰(zhàn)略目標及規(guī)劃；5、公共關系（資源整合）戰(zhàn)略目標及規(guī)劃；6、企業(yè)文化戰(zhàn)略目標及規(guī)劃；7、社會責任戰(zhàn)略目標及規(guī)劃。（三）階段目標及工作計劃該部分主要描述各階段發(fā)展目標以及具體的工作重點內(nèi)容。即如何分階段、分步驟實現(xiàn)上述戰(zhàn)略規(guī)劃?？梢园凑枕椖堪l(fā)展的關鍵時期擬定階段目標及工作計劃，也可以按照年度擬定目標與計劃。盡量用表格形式清晰闡述。例如：年度/時間段階段目標階段工作重點備注（四）項目實施進度該部分內(nèi)容主要描述項目當前的進展狀態(tài)，強調(diào)近期（尤指項目初期）的階段性工作（或者里程碑交付成果名稱）的完成情況。一般是針對某些已經(jīng)啟動或者初步投入運營的項目，便于讀

　　28、者掌握項目發(fā)展狀態(tài)。例如一些網(wǎng)絡平臺項目，需要重點描述網(wǎng)絡平臺籌備、建設及上線階段的工作完成情況。階段性工作計劃完成時間完成情況備注注：1、本部分內(nèi)容也可以與“階段目標與工作計劃”內(nèi)容融合，作為長期發(fā)展目標及工作計劃的一部分，作為一個整體來闡述；2、注意與項目描述中項目背景內(nèi)容的協(xié)調(diào)，因為項目描述中包括項目歷史階段及現(xiàn)狀的介紹?？筛鶕?jù)需要從不同角度重點闡述，或者只在某一章節(jié)中強調(diào)該內(nèi)容。二、研發(fā)與生產(chǎn)計劃（一）研究與開發(fā)1.研發(fā)能力方面1.1已有研發(fā)成果、新開發(fā)產(chǎn)品以及關鍵技術的先進性（包括技術專利、知識產(chǎn)權(quán)、獲得獎勵等）；1.2公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標

　　29、準和質(zhì)量檢測標準情況；1.3國內(nèi)外技術與產(chǎn)品開發(fā)競爭優(yōu)勢（與競爭對手比較）2.研發(fā)資源及研發(fā)管理方面2.1目前研發(fā)投入情況（可列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、專利申請或技術資格認證費用以及與開發(fā)有關的其它費用）；2.2現(xiàn)有技術團隊以及技術專利儲備情況；2.3現(xiàn)有研發(fā)設備情況；2.4現(xiàn)有研發(fā)合作資源情況（例如高校、研究機構(gòu)等，包括合作方式說明）；2.5如何確保技術隊伍穩(wěn)定，例如技術開發(fā)以及創(chuàng)新激勵機制與措施。3.研發(fā)計劃方面為保證未來研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的升級換代以及保持技術領先地位，需要說明公司的技術研發(fā)方向、未來重點開發(fā)的產(chǎn)品、研發(fā)投入計

　　30、劃及管理措施。3.1未來技術研發(fā)方向說明，例如重點領域、關鍵技術突破，要求說明具體的時間進度安排；3.2未來重點開發(fā)的產(chǎn)品說明，例如即將上市的產(chǎn)品、未來投放市場的創(chuàng)新產(chǎn)品，要求說明具體的時間進度安排；3.3公司未來35年研發(fā)資金、設備與人才投入計劃；3.4管理措施：主要指合作資源的繼續(xù)拓展、技術隊伍的激勵、質(zhì)量與成本的控制等相關說明。（二）生產(chǎn)制造1.生產(chǎn)制造能力方面1.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因；1.2生產(chǎn)條件情況：地理位置、廠房及庫房面積、環(huán)境及設施條件、交通、倉儲、物流等；1.3

　　31、生產(chǎn)設備情況：設備性質(zhì)，是專用設備還是通用設備；設備先進程度如何；設備價值多少，是否投保；設備生產(chǎn)能力如何，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，等等；1.4生產(chǎn)管理團隊情況：生產(chǎn)管理人員、設備操作特殊技能人才儲備情況；生產(chǎn)一線操作人員穩(wěn)定情況。2.生產(chǎn)管理方面2.1生產(chǎn)制造過程、工藝流程說明（簡述，并附加圖表形式呈現(xiàn)）；2.2主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件的供應情況（進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量、價格及周期，必要情況下，可列出主要供應商的名單及其合作歷史、優(yōu)勢）；2.3質(zhì)量控制：描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量管理體系，例如供應質(zhì)量控制、生產(chǎn)

　　32、全程質(zhì)量檢測標準、生產(chǎn)制造及工藝流程規(guī)范與管理、質(zhì)量改進等等。如何確保生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，成品率、返修率、廢品率等的控制目標范圍；2.4成本控制：描述產(chǎn)品成本與生產(chǎn)成本的控制措施，如何形成成本優(yōu)勢。3.生產(chǎn)計劃方面注：一般要明確生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，并主要描述產(chǎn)量計劃、未來3-5年的生產(chǎn)投入計劃，以下所列其它內(nèi)容僅供參考。其中的質(zhì)量管理、供應商管理、成本控制、HSE管理等策略，應注意與上述“生產(chǎn)管理”中內(nèi)容的銜接，避免重復。3.1產(chǎn)量計劃及時間進度安排；3.2未來3-5年生產(chǎn)投入計劃，例如廠房擴建、生產(chǎn)線擴容、設備添加、設備更新升級、人才引

　　33、進等；3.3生產(chǎn)制造流程、工藝流程進一步優(yōu)化；3.4供應商管理策略；3.5質(zhì)量加強策略；3.6成本控制策略；3.7HSE管理策略。三、營銷計劃將你的產(chǎn)品或者服務出售出去，是創(chuàng)業(yè)項目成功的關鍵步驟。制定營銷計劃有兩個重要意義：一是為團隊明確行之有效的營銷戰(zhàn)略，并實現(xiàn)產(chǎn)品或者服務的成功銷售，是商業(yè)計劃書中不可分割的一部分；二是讓人能夠預期成功的營銷策略以及優(yōu)秀的營銷能力可以大大獲得讀者的信任。通常情況下，“營銷計劃”內(nèi)容需要特別設立一個篇章進行重點展開描述。商業(yè)計劃書中的“營銷計劃”主要突出描述營銷目標、營銷策略、客戶服務、營銷管理、公共關系等內(nèi)容，而完善的

　　34、“營銷計劃書”還包括營銷狀況分析、SWOT分析、營銷預算、營銷控制等內(nèi)容，這里無需展開描述。（一）營銷目標與規(guī)劃（預計市場滲透與銷量）明確近3-5年銷售需要達到的目標以及具體的市場開發(fā)計劃，可按階段分解總體目標?？傮w目標也可以用一些關鍵指標來衡量，以下為示例：市場份額（%）有效銷售率（%）實際完成率（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）總銷售量/銷售額每個購買者的購買量平均購買價格廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量渠道商發(fā)展數(shù)量品牌地位/品牌價值注：1.部分內(nèi)容，可能與戰(zhàn)略規(guī)劃中涉及的戰(zhàn)略目標相同，但是這里強調(diào)的是營銷戰(zhàn)略目標；2.可以用圖表形式表達，并列出近3-5年

　　35、每年的預期目標。（二）營銷策略營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略四個部分。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略常用的有產(chǎn)品的差異化定位、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品組合策略等。（如果在產(chǎn)品和服務部分已經(jīng)有相關闡述，這里可以言簡意賅一些）2.價格策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)；影響價格變化的因素和對策。3.分銷策略主要指建立銷售渠道的策略與實施。具體分銷策略可以從以下兩方面闡述：3.1直銷直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個人住所、工作地點或者其他場所），由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。這里要

　　36、求描述詳細的直銷體系、銷售隊伍的運行機制、實施計劃以及達成的任務額。具體銷售方式包括面對面銷售、直銷店、電話銷售、網(wǎng)絡銷售等等。3.2渠道商渠道商主要是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商，代理商和經(jīng)紀商等等。這里要求描述所選擇不同渠道的功能、特點及其優(yōu)勢（其中包括可能過去已經(jīng)建立起來的銷售渠道），渠道網(wǎng)絡的區(qū)域布局、不同渠道的發(fā)展目標與規(guī)劃、渠道管理機制、渠道商服務支持以及達成的任務額。其中為渠道商提供的服務支持，主要從以下幾方面努力：競爭優(yōu)勢：具有獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，且保持穩(wěn)定的利潤和市場地位。產(chǎn)品或服務價格：制定合理

　　37、且有很強吸引力（盈利空間大）的價格。廣告宣傳與公共關系：適當?shù)膹V告投入、開展市場公關活動、提供有效的銷售（宣傳）資料，最大程度地提高顧客的理解度和需求，促使銷售過程加快和簡易化。技術/專業(yè)服務：準確有效、反映迅速。人員培訓：必要的情況下，為渠道商提供銷售人員培訓支持。保障性服務：在設計、制造、包裝、儲運等方面提供服務支撐，例如當需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。4.促銷策略（促銷與市場滲透）4.1主要促銷方式主要促銷方式包括折扣優(yōu)惠、禮品派贈、產(chǎn)品展示會、DM直投、與渠道商聯(lián)合促銷、活動促銷等等；要求對所采用促銷方式的特點、具體內(nèi)容、時間安排、作用以及預

　　38、計產(chǎn)生的效果進行說明。4.2廣告宣傳與公關活動廣告宣傳：廣告投放規(guī)劃（包括投放媒介對象、投放周期安排、廣告宣傳內(nèi)容）、宣傳對象、預計效果；資料宣傳：廣告宣傳資料、品牌形象手冊等；自媒體宣傳：企業(yè)內(nèi)刊、官方網(wǎng)站、企業(yè)微博等自媒體的宣傳計劃。公關活動：包括新聞發(fā)布會、年會、學術研討會等；品牌活動：主要指推廣產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象的系列品牌活動。（三）客戶服務客戶服務主要包括售后服務以及日?？蛻絷P系維護兩個方面的工作內(nèi)容。1.售后服務描述產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施方案。例如服務理念、服務標準、服務流程、服務管理體系。（相關內(nèi)容注意不要與“產(chǎn)品與服務”部分中“

　　39、服務與支持”內(nèi)容重復太多，如果完全一致，可略作說明）2.客戶關系維護描述客戶關系維護的主要策略，例如客戶滿意度調(diào)查、客戶需求調(diào)研、客戶數(shù)據(jù)分析、客戶開發(fā)與維護管理制度、客戶關系拓展及維護活動。（四）營銷管理營銷管理主要包括營銷隊伍建設以及日常銷售業(yè)務管理兩個方面的工作內(nèi)容。1.營銷隊伍建設營銷隊伍現(xiàn)狀、營銷隊伍建設計劃、培訓計劃、配套的銷售管理機制，例如銷售人員管理辦法、銷售業(yè)績獎勵制度、相關績效考核制度。（相關管理辦法或者制度，可以簡單說明，也可以根據(jù)融資進展需要以附件形式體現(xiàn)；另外，需要注意與“經(jīng)營管理計劃”中人才招聘與培養(yǎng)計劃、薪酬激勵機制、績效

　　40、考核機制等內(nèi)容的協(xié)調(diào)，這里重點突出的是針對營銷隊伍建設的內(nèi)容，如果存在重復性內(nèi)容，此處略作說明即可。）2.銷售業(yè)務管理這里主要指日常銷售業(yè)務管理、銷售資料統(tǒng)計、客戶數(shù)據(jù)信息化、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析、銷售周期計算等。（部分內(nèi)容與“客戶關系維護”內(nèi)容相關）（五）公共關系主要指通過公共關系的維護，在社會與公眾心目中的樹立企業(yè)的良好形象。具體實施措施：1.通過公關活動，與社會公眾形成良好互動，樹立品牌形象；2.定期與政府、媒體、研究機構(gòu)等機構(gòu)進行關系維護，借助第三方來將企業(yè)的“聲音”傳遞出去；3.積極承擔社會責任，構(gòu)建利益共同體（與利益相關者各方保持和諧關系，并努力實

　　41、現(xiàn)共贏）需要注意的是，該部分內(nèi)容與“促銷策略”中廣告宣傳、公關活動等內(nèi)容比較類似，但這里強調(diào)的是公共關系維護以及品牌形象的樹立，而促銷強調(diào)的是如何促進銷售、如何滲透市場；當然，如果這部分內(nèi)容不多，也可以整合到“促銷策略”部分予以描述即可。四、經(jīng)營管理計劃經(jīng)營管理計劃是指項目運營的日常工作計劃以及指導這些工作的戰(zhàn)略，是確保營銷計劃以及整體商業(yè)計劃獲取成功的基礎。（項目的日常工作就是經(jīng)營，這個過程是把構(gòu)思或原材料轉(zhuǎn)化為將要出售給客戶的產(chǎn)品或服務。）因此，經(jīng)營管理計劃也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的重要組成部分，是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的具體實施計劃內(nèi)容之一。經(jīng)營管理計劃部分，應該

　　42、突出描述其中那些支撐項目獲取成功的關鍵因素，即影響為利益相關方創(chuàng)造經(jīng)濟價值回報的重要因素。例如：盈虧平衡點控制；原材料采購優(yōu)勢以及成本控制管理；生產(chǎn)或者營銷過程中的技術革新；質(zhì)量的把控；人力資源獲取的便利性；有效的定價策略；優(yōu)越的地理位置；優(yōu)秀的管理團隊。（一）組織結(jié)構(gòu)及公司治理1.組織結(jié)構(gòu)設計：設立哪些機構(gòu)或部門、配備哪些人員、各部門職能與經(jīng)營目標。要求體現(xiàn)能夠支撐未來公司戰(zhàn)略與商業(yè)計劃的組織機構(gòu)?？捎脠D表形式展示。2.企業(yè)決策機制/程序說明。3.其它需說明的問題：公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際

　　43、存在或潛在的利益沖突，有什么解決辦法。（二）管理團隊介紹若在其它章節(jié)中或者獨立的篇章中已經(jīng)詳細介紹了“管理團隊”，這里只需要簡單強調(diào)團隊優(yōu)勢即可。（三）薪酬、福利與員工激勵機制以及員工利益保障1.高管激勵：主要指對公司管理層及關鍵人員將采取的激勵機制。具體包括股權(quán)分配及認股計劃、薪資及福利激勵方案。2.員工激勵：薪資、福利以及激勵措施。例如員工持股計劃、與員工簽訂勞動合同（包括競業(yè)禁止協(xié)議）、為員工辦理社保、為員工提供的福利方案、員工利益保障機制。（重要的制度或者方案可以以附件形式體現(xiàn)）（四）人員招聘、培養(yǎng)與績效管理計劃描述支撐整體商業(yè)計劃的人力資源規(guī)劃，具

　　44、體包括人員招聘、培養(yǎng)以及績效管理（考核機制說明）三個方面的內(nèi)容。組織機構(gòu)設置及人員配備在“組織結(jié)構(gòu)及公司治理”中已經(jīng)進行了詳細說明，這里主要突出描述人員招聘以及培養(yǎng)計劃，從而確保項目發(fā)展的人才供給。（五）企業(yè)文化建設規(guī)劃簡單描述公司倡導的核心價值觀、員工行為規(guī)范以及企業(yè)文化建設規(guī)劃。（這里主要指初期的企業(yè)文化管理機制，簡單描述即可，切忌描述龐大、完善的企業(yè)文化建設規(guī)劃內(nèi)容，畢竟企業(yè)文化管理屬于相對“虛”的管理方式，做到突出公司的遠大目標、凝聚力以及可持續(xù)成長的生命力即可。）（六）知識產(chǎn)權(quán)管理描述企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施。例如：保密協(xié)議簽訂、

　　45、競業(yè)禁止協(xié)議簽訂、知識產(chǎn)權(quán)及專利管理制度等。（尤其是針對關鍵技術人員、掌握重要信息的人員，要求簽訂保密協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議等）（七）研發(fā)與生產(chǎn)管理計劃突出描述為保證未來研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的升級換代以及保持技術領先地位，公司未來的技術研發(fā)方向、重點開發(fā)的產(chǎn)品以及具體的研發(fā)投入計劃及管理措施。注：此處無需展開描述，突出關鍵要素即可。詳細內(nèi)容見上文中“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”部分。（八）階段目標、工作計劃及項目實施進度若在戰(zhàn)略規(guī)劃中已經(jīng)描述該內(nèi)容，這里無需重復撰寫，詳見上文中“總體戰(zhàn)略目標與規(guī)劃”。（九）其它需要重要說明的內(nèi)容該部分內(nèi)容可以靈活穿插描述，有必要時，再重

　　46、點描述。1.盈虧平衡點控制分析；（也可以在財務計劃中突出描述）2.企業(yè)是否通過國內(nèi)外管理體系認證？3.項目實施過程中，你還需要哪些資源與能力支持，如何獲取這些資源與能力？第六部分財務預測與融資計劃財務預測與融資計劃，我們也可以將其理解為廣義的“財務計劃”，即包括財務預測、投資分析、融資說明等內(nèi)容。財務計劃的核心是經(jīng)營的最終目標即獲得財務收益。一個項目必須要有健康的現(xiàn)金流以及獲利的長期潛力，否則的話，項目的存在就失去意義了。因此，財務計劃是商業(yè)計劃書內(nèi)容的關鍵組成部分，因為它將項目的所有其它部分，包括商業(yè)環(huán)境分析（商業(yè)機會）、競爭性分析（競爭優(yōu)勢）、營銷計劃、經(jīng)營管理計劃和管理團隊都轉(zhuǎn)換成了預期的財務成果。該部分要求描述財務預測分析過程及其結(jié)論，具體包括財務假設、財務預測與分析（依據(jù)財務報表，著重進行損益預估、現(xiàn)金流預估、資產(chǎn)負債預測、盈虧平衡分析、資產(chǎn)價值分析、資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃，其中包括項目盈利能力分析、償債能力分析、成長能力分析、營運能力分析等關鍵財務指標的分析）、項目投資效益分析、融資計劃等內(nèi)容。一、歷史財務狀況簡單描述公司過去的經(jīng)營財務狀況，并突出經(jīng)營成果，要求提供過去至少三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負